營銷班項目簡介
“營銷總監(jiān)高級研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了1200多位營銷高端人才，是華南地區(qū)辦學?時間最長、辦學規(guī)模最大、學員滿意度最高的營銷管理課程。課程特色
1、針對企業(yè)主、營銷中高層管理者設計。
2、是工商管理體系營銷方向的專業(yè)延伸。
1、旨在培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英，開拓營銷創(chuàng)新思維，整合營銷實戰(zhàn)方略。探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源；實現(xiàn)企業(yè)贏利目標。系統(tǒng)學習加倍放大學習效果
管理是門科學，是門藝術(shù)。只有系統(tǒng)的學習，才能讓每一次思維碰撞真正轉(zhuǎn)化成促進企業(yè)發(fā)展的強勁動力！校園、班級、同學--久違而溫馨的情誼
冰冷的商業(yè)社會中溫暖的一角：純凈的校園、蓬勃的班集體、質(zhì)樸而濃厚的同學情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站。

報名須知
招生對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
報名條件
企業(yè)中層以上管理人員；三年以上管理工作經(jīng)驗；大專以上學歷（以上三項滿足兩項即可）。
學習時間
在職學習一年，每月授課2-4天，周六日上課，每天學時為6小時。
授課方式
以案例教學為核心，課堂實戰(zhàn)模擬，讓學員帶著問題來，帶著答案走。
上課地點
（廣州市新港西路）
學習證書
教學計劃完成全部課程，可獲得“營銷總監(jiān)高級研修班”結(jié)業(yè)證書。
報名流程
提交報名表及個人資料→?入學資格審核→?發(fā)放錄取通知書→交納學費（學員須提交身份證復印件、名片2張、背面書寫姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）
課程體系核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天）?合計：選排22天課程模塊課題學習內(nèi)容及收獲
開學?
典禮開學典禮1.認識了解校史。?
2.班會解讀學習手冊。?
3.拓展破冰，班級熔煉。
拓展訓練
營銷戰(zhàn)略
《營銷新思維》
1.企業(yè)經(jīng)營的原則。?
2.盈利模式與企業(yè)競爭。?
3.營銷與資源整合。
《消費者行為學與營銷策略》
1.深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。?
2.掌握如何將策略對應于行動。?
3.為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
《競爭性營銷策略》
1.傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題。?
2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。?
3.基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。
《營銷哲學與營銷文化》
1.營銷哲學。?
2.營銷文化建設。?
3.企業(yè)管理倫理。
實戰(zhàn)營銷
《15大銷售管理問題解決之道》
1.為學員解決15大銷售管理中常見的棘手問題。?
2.向管理要效益。
《頂尖營銷人才甄選》
1.銷售人才甄選技巧。?
2.高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)。?
3.銷售人才的保留與激勵。
《高績效銷售團隊的管理與管理技能提升》
1.幫助學員提高個人管理技能。?
2.以恰當?shù)念I(lǐng)導風格、輔導技能與激勵技能影響銷售團隊。?
3.診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
《教練技術(shù)的應用》
1.幫助管理者快速了解人性，集聚人脈資源，增強團隊凝聚力。?
2.融合了NLP教練技術(shù)、薩提亞專業(yè)知識、經(jīng)營管理實踐理論以及企業(yè)教練技術(shù)的精髓，幫助當事人以最佳狀態(tài)去達成目標。
《渠道建設與經(jīng)銷商管理》
1.渠道規(guī)劃、設計策略。?
2.渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵。?
3.渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。
《大客戶顧問式營銷》
1.學會如何找對人、說對話。?
2.掌握銷售心理學和人性三個規(guī)律。?
3.工具分享：制作營銷工具六把快刀。
《談判博弈》
1.設計有效的銷售談判流程。?
2.銷售談判如何搜集信息。
《專業(yè)回款技巧》
1.增強相關(guān)人員的專業(yè)收款知識。?
2.理順內(nèi)部及外部收款流程。?
3.提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧。
《客戶關(guān)系管理》
1.提升客戶的滿意度與忠誠度。?
2.挖掘客戶深度需求與價值呈現(xiàn)。?
3.信用管理維系客戶關(guān)系。
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的切割營銷與品牌兩極法則》
1.切割營銷?——塑造鮮明的產(chǎn)品魅力。?
2.?大切割?——大切割掀起大波瀾。?
3.品牌兩極法則?——要么“第一”要么“唯一”。
《微利時代的低成本公關(guān)營銷》
1.微利時代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性。?
2.突破營銷難題與瓶頸的策略。?
3.運用除傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營銷技巧。
《營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)》
1.收集信息和測量市場需求。?
2.模擬市場運營，把失敗留在課堂，把成功帶回企業(yè)。
新銳營銷《傳統(tǒng)企業(yè)升級電商與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展》
1.提高線下線上業(yè)績，降低線上線下營銷成本。?
2.數(shù)字化營銷方法。?
3.利用互聯(lián)網(wǎng)完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價和線下選址等決策。
《電子商務與網(wǎng)絡營銷--新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)思維》
1.互聯(lián)網(wǎng)交易心理。?
2.免費網(wǎng)絡推廣。?
3.創(chuàng)新網(wǎng)絡+營銷的組合。
《微贏天下，微力無邊》
1.微博營銷。?
2.微信營銷。?
3.微視頻營銷。
《O2O全渠道和移動布局》
1.O2O銷售模式系統(tǒng)分析及關(guān)鍵節(jié)點。?
2.O2O成功案例剖析。?
3.利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)線下線上融合。
......市場競爭日益激烈，新興營銷模式層出不窮。?
營銷總監(jiān)高級研修班將與時俱進。
結(jié)業(yè)?
典禮期末總結(jié)，校方表彰及頒發(fā)證書校方總結(jié)、表彰大會
企業(yè)家成功論壇（（每年8次以上的論壇，除了班級安排的論壇，其他論壇學員根據(jù)報名先后獲得參與機會。課題僅供參考，以實際排課課題為準））選修類型選修課題
金融經(jīng)濟類《中國宏觀經(jīng)濟金融趨勢和政策分析》?
《中國民營企業(yè)該往哪里去》?
《資本的游戲》等
人文素養(yǎng)類《國學里的大智慧---國學精義》?
《儒家文化與企業(yè)家修身》?
《禪宗智慧與心靈修煉》?
《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等
生活健康類《新經(jīng)濟時代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》?
《解讀青春密碼》?
《健康的自我管理---向運動要健康》?
《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等
綜合管理類《中小企業(yè)利潤提升》?
《溝通管理藝術(shù)》?
《巨變時代組織領(lǐng)導力再提升的系統(tǒng)思考》等
財務管控類《年度預算管理》?
《以創(chuàng)建企業(yè)成本競爭優(yōu)勢為目的總經(jīng)理成本管理策略》等
人力資源類《總經(jīng)理的用人之道》?
《轉(zhuǎn)型升級中的人才戰(zhàn)略》?
《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓規(guī)劃與預算編制》等
市場營銷類《低成本營銷戰(zhàn)略—微利時代的營銷創(chuàng)新》?
《商務談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等
學員活動序號主題負責人
1走進中大-認識中大帶班老師
2開學典禮及拓展訓練帶班老師
3學習沙龍一學習班長
4體育運動體育委員
5學習沙龍二學習班長
6期中分享會班長
7文娛活動外聯(lián)班長
8論文輔導及論文小組成立帶班老師
9新年團拜活動文娛委員
10學員企業(yè)走訪及班級活動帶班老師
11知名企業(yè)觀摩活動帶班老師及班委
12結(jié)業(yè)典禮帶班老師
教學服務?
一、教學管理：每個班配備2名專業(yè)班主任
課前：
1.帶班老師會提前半個月將課程課件發(fā)到班級博客、微信群、QQ群；
2.上課當周班主任點對點通知；
3.根據(jù)授課老師需要提供學員行業(yè)信息反饋給授課老師；
4.收集授課情況調(diào)查表；
5.布置作業(yè)。
課中：
1.發(fā)放當天課程講義資料；
2.案例教學；
3.結(jié)合企業(yè)實際情況學員互動。
課后：
1.以學習小組為單位，通過電子郵件、微信等發(fā)文檔給班主任；
2.優(yōu)秀學習心得分享到博客或微信群，進行知識共享；
3.針對當天課題結(jié)合學員企業(yè)情況，組織學習沙龍或?qū)W習研討。
二、.增值服務
核心課程請假可補課。
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學習效果。
課堂外多種多樣的學習形式：移動課堂、學習研討、企業(yè)家成功論壇、企業(yè)診斷等，放大學習效果。
每班組建班委，組織多種多樣的學習交流活動，促進同學間的友誼和資源共享；
每班組建班委，組織多種多樣的學習交流活動，促進同學間的友誼和資源共享。
可參加跨班級交流活動，享有更廣闊人脈資源。
終身學習平臺，為學員提供持續(xù)學習的機會。
三、學習流程
新生報到--提交報名表及個人資料--開學典禮--拓展訓練--正式上課--班級活動--小組活動--企業(yè)走訪--跨班級資源整合活動--年會--提交結(jié)業(yè)論文--結(jié)業(yè)典禮--后續(xù)學習，終身復訓